En partenariat avec Hill Coates Associates, http://www.hillcoates.com/what-we-do/.
Nous sommes les partenaires privilégiés des investisseurs, sociétés de capital-investissement et family offices. À ce titre, nous aidons nos clients à évaluer leurs besoins, à identifier des talents dans le secteur d’investissement qui les intéresse et à mettre en place des équipes de gestion et des structures de gouvernance.
/1 IDENTIFICATION DES OBJECTIFS D’INVESTISSEMENT POTENTIELS
Nos conseillers et chasseurs de talents sont constamment à la recherche d’entreprises présentant le plus grand attrait pour nos clients ou investisseurs privés
Il peut s’agir d’opérations de « carve-out » de grandes entreprises ou de sociétés privées ayant besoin d’un capital-croissance ou dont les propriétaires souhaitent se retirer
Ces entreprises sont identifiées grâce à nos propres recherches et par les échanges soutenus avec les PathfinderExecutivesde notre réseau
Nous sommes en mesure d’aider nos clients souhaitant vendre une entreprise par le biais de « cessions secondaires » ou futures, en particulier lorsqu’elles sont introduites par l’intermédiaire d’une autre société de capital-investissement ou d’un investisseur privé au sein de notre réseau
Nous conseillons volontiers les propriétaires d’entreprises privées ou publiques souhaitant attirer des capitaux ou effectuer une sortie
/2 Pathfinder Executives
Le terme « Pathfinder » fait référence aux cadres-dirigeants que nos clients nous demandent d’identifier. Ils ont tous une connaissance approfondie de leur secteur.
Ils savent exactement comment le capital peut être utilisé de manière cohérente et efficace. Nous travaillons main dans la main pour identifier les acquisitions potentielles qui seront attrayantes pour nos clients. Il s’agit généralement d’opérations de « carve-out », dont ils connaissent les tenants et les aboutissants
Nous préparons ensemble un aperçu ou « teaser » afin de donner à l’acquéreur ou à l’investisseur potentiel suffisamment d’informations pour lui permettre de sonder l’opportunité et de décider ensuite s’il convient de procéder à un ensemble de vérifications (due-diligence)
Nous établissons une liste des sociétés de capital-investissement susceptibles d’être les plus intéressées par cette opération commerciale et en règle générale, nous les approchons directement, ce qui constitue en fait une opportunité hors-marché
Si une société de capital-investissement souhaite saisir cette opportunité, elle peut procéder à un audit préalable et à une transaction en utilisant ses propres procédures sous la houlette de ses propres experts
Avec le « teaser », le Pathfinder et mettent souvent à la disposition des investisseurs une équipe de gestion dédiée
Le Pathfinder peut également assumer lui-même les fonctions de direction. Dans ce cas, nous veillons à ce que les postes d’encadrement restants soient pourvus comme il se doit
Nous sommes constamment à la recherche de cadres dirigeants ayant de vraies capacités de « Pathfinder » et sommes impatients de vous rencontrer
/ 3 ÉQUIPES DE MANAGEMENT
Nous acceptions également des missions de recherche de cadres pour pourvoir des postes clés dans l’entreprise lorsque nous n’avons pas participé à la création de l’entreprise
Avant la première rencontre avec le client, nous lui envoyons en amont une demande d’informations
Souvent, les conseillers et chasseurs de talents affectés au dossier organisent également une rencontre en face à face pour illustrer notre connaissance du secteur et de la société bénéficiaire de l’investissement
Nous recueillons ensuite suffisamment d’informations pour nous permettre d’élaborer une proposition complète englobant les conditions-cadres relatives à l’exercice de la fonction, le profil du candidat, notre stratégie de recherche, la rémunération, le calendrier et le niveau de confidentialité
Une fois la mission acceptée, l’expérience montre qu’il faut 6 à 8 semaines pour présenter une liste restreinte de 3 à 5 candidats, que le client devra rencontrer pour des entretiens
Nous accompagnons nos clients lors des phases d’entretiens, de négociations et de sélection, ce qui prend à nouveau près de quatre semaines
/4 RECRUTEMENT DES GESTIONNAIRES DE CAPITAUX
Nos clients du secteur capital-investissement souhaitent rencontrer des cadres ou des équipes de direction intéressés par l’acquisition d’une entreprise ou la mise en œuvre d’un rachat par les cadres (MBO)
En collaboration avec les équipes MBO, nous dressons une liste de toutes les sociétés de capital-investissement potentiellement intéressées par une telle opportunité
Par ailleurs, nous aidons à développer une vue d’ensemble du projet que nous utilisons pour présenter l’équipe MBO et l’opportunité à nos clients capital-investissement
Afin de souligner la nature hors marché de cette opportunité commerciale, nous approchons directement les parties respectives en règle générale. Il est alors crucial que les sociétés de capital-investissement réagissent rapidement si l’opportunité les intéresse
Si la société de capital-investissement souhaite aller plus loin, elle procède à une vérification financière et commerciale et, si cette dernière est concluante, elle confie ensuite la transaction à ses équipes d’experts
Nous profitons souvent du travail de recherche de cadres pour pourvoir d’autres postes de direction et recevons généralement une commission à cet effet
